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Copyright Goodheart-Willcox Co., Inc.
Chapter 12 Promotion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .234
Section 12.1 Role of Promotion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .236
Section 12.2 Advertising . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .243
Review and Assessment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .252
Portfolio Development: Skills and Talents . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .255
Event Prep: Case Study . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .255
Chapter 13 Selling . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .256
Section 13.1 Role of Sales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .258
Section 13.2 After the Sale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .268
Review and Assessment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .272
Portfolio Development: Talents . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .274
Event Prep: Communication Skills . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .275
Unit 4 Business Finance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .276
Chapter 14 Risk Management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .278
Section 14.1 Understanding Risk . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .280
Section 14.2 Business Insurance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .285
Review and Assessment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .290
Portfolio Development: Technical Skills . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .292
Event Prep: Business Law . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .293
Chapter 15 Money and Banking . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .294
Section 15.1 Understanding Money . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .296
Section 15.2 Banking . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .303
Review and Assessment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .310
Portfolio Development: Clubs and Organizations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .313
Event Prep: Community Service Project . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .313
Chapter 16 Credit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .314
Section 16.1 Credit Basics . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .316
Section 16.2 Business and Credit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .322
Review and Assessment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .330
Portfolio Development: Networking . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .333
Event Prep: Event Preparation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .333
Chapter 17 Financial Management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .334
Section 17.1 Basic Accounting Procedures . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .336
Section 17.2 Financial Records . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .347
Review and Assessment . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .352
Portfolio Development: References . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .354
Event Prep: Business Financial Plan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .355